農業(yè)服務(wù)政策

隨著(zhù)國家對農業(yè)投入逐步增加，國家大力發(fā)展農業(yè)科技，振興農村經(jīng)濟，提高農民收入的大方向已確定；配合國家土地流轉政策的不斷推行，為大規模種植提供了最基本的條件。因此農業(yè)機械化/規?；笈涮椎霓r業(yè)服務(wù)公司迫在眉睫，科美斯順應時(shí)勢的需求，引進(jìn)國外先進(jìn)的農場(chǎng)經(jīng)驗，配套先進(jìn)的農業(yè)設備，為國內農業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的農業(yè)服務(wù)。

企業(yè)的宗旨

針對目前國內現代化/機械化農業(yè)相對落后的實(shí)際情況，公司此項目主要提供各種農作物的種植、灌溉、采收、保鮮以及后期處理的相關(guān)設備服務(wù)；提高農作物的品質(zhì)，降低農作物的生產(chǎn)成本。

---

主要發(fā)展戰略目標

提供一系列完成的種植、灌溉、采購、后期處理的整套設備，將當地農產(chǎn)品的品質(zhì)提供到一個(gè)新的高度；提高農作物品質(zhì)，降低30%以上的人工及保鮮成本。

---

農業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢技術(shù)

1）. 現代化農業(yè)的發(fā)展趨勢：

l  國家大力發(fā)展農業(yè)科技，振興農村經(jīng)濟，提高農民收入的大方向已確定；

l  土地流轉政策的不斷推行，為大規模種植提供了最基本的條件；

l  新型農業(yè)人才的培養在不斷的深化；

農業(yè)生產(chǎn)現代化/機械化/專(zhuān)業(yè)化將成為下一步農業(yè)發(fā)展的重中之重， 將農業(yè)的集約化，可以降低農作物的生產(chǎn)成本；而優(yōu)質(zhì)的農業(yè)服務(wù)將預冷、儲藏、運輸實(shí)現一體化，減少中間操作環(huán)節將成為農業(yè)現代化的大趨勢。

2）. 科美斯農業(yè)服務(wù)的先進(jìn)性：

1.十幾年的農業(yè)保鮮，生產(chǎn)，后處理設備的生產(chǎn)、維護、運營(yíng)的經(jīng)驗，為農業(yè)服務(wù)提供強大的技術(shù)支持；

2.多年與農場(chǎng)的合作經(jīng)驗，培養了一批農作物生產(chǎn)、保鮮、儲藏、運輸的專(zhuān)業(yè)人才；

3.多年與農場(chǎng)的合作經(jīng)驗，為服務(wù)點(diǎn)的推廣提供了廣大的潛在客戶(hù)以及技術(shù)保障。

---

服務(wù)特性及用途

服務(wù)特性：實(shí)現設備銷(xiāo)售與農業(yè)服務(wù)一體化運營(yíng)；

客戶(hù)價(jià)值：

1.通過(guò)預冷機，制冰機提供的保鮮服務(wù)可將果蔬的保鮮時(shí)間增加一倍左右，可實(shí)現遠距離運輸以及市場(chǎng)價(jià)格的把控；

2.播種機、移栽機、除草機的應用，將大大的降低農場(chǎng)對于人工的需求，大約可節省50%的人工成本；

3.滴灌中心系統以及平移噴灌系統將大大緩解缺水地區的用水問(wèn)題，在節水的同時(shí)能大大提高農作物的產(chǎn)量；一體化的水肥系統配合智能控制系統將大大降低操作的人工成本。

4.GPS農業(yè)定位系統的使用將大大提高農作物生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，并實(shí)現規?；纳a(chǎn)從而降低生產(chǎn)成本；

全系統自動(dòng)化/機械化的運營(yíng)，為客戶(hù)提供更快捷更高效的服務(wù)，降低客戶(hù)種植風(fēng)險，提高客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)能。

---

產(chǎn)品/服務(wù)生命周期

一站式的農業(yè)服務(wù)，國內目前針對農業(yè)服務(wù)僅有大宗農作物（如小麥、玉米）的大批量的種植及采收，而針對經(jīng)濟作物的農業(yè)服務(wù)仍為空白的市場(chǎng)。

而經(jīng)濟作物的種植及采購均采用的人工集約式的作業(yè)方式，主要的原因是針對經(jīng)濟作物生長(cháng)特點(diǎn)的機械設備沒(méi)有成熟的經(jīng)驗以及技術(shù)支持；而我們的設備以及對應服務(wù)正好彌補這一塊的空白。

科美斯所有農業(yè)設備為自主研發(fā)，自主生產(chǎn)；且此項目采用租、售、服務(wù)一體化的運營(yíng)方式，因此實(shí)現產(chǎn)品/服務(wù)的持續性；針對不同農作物的季節性種植及采購，移動(dòng)式的設備將于不同的地區進(jìn)行轉運使用，實(shí)現產(chǎn)品設備及服務(wù)的最大化。

---

產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力

國家土地流轉政策推動(dòng)了國內中大型農場(chǎng)的數量在逐步的增長(cháng)，此項目的實(shí)施主要針對中大型農場(chǎng)提供一站式的服務(wù)。市場(chǎng)的預期將大大超過(guò)目前的市場(chǎng)估計，而國內一站式服務(wù)平臺將科美斯推到農業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)前沿；科美斯持續的研發(fā)投入，不斷地更新現有的設備同步，根據農場(chǎng)的需求不斷的開(kāi)發(fā)新的設備提供不斷的服務(wù)，科美斯在農業(yè)服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃

真空預冷機：針對不同的氣候條件以及處理的農作物進(jìn)行針對性的技術(shù)更新；目前已有相應的技術(shù)儲備，將根據實(shí)際需求在現有的標準機型中進(jìn)行配置。

播種機：第一代產(chǎn)品已廣泛應用于各種農作物的種植，同時(shí)開(kāi)發(fā)的第二代產(chǎn)品亦將完成，將提高播種的成功率，同時(shí)應用的種植范圍；與第一代產(chǎn)品的配合使用將更加完善種植的種類(lèi)。

灌溉系統：平移式噴灌系統及滴灌中心系統已走在市場(chǎng)的前沿，將不斷地完善各種農業(yè)作物的作業(yè)數據；然后根據作物的習性有針對性的更新；

冷鏈保鮮設備：目前采用的配件均為全球最優(yōu)質(zhì)的配件，將持續關(guān)注全球市場(chǎng)的變化，把握技術(shù)的發(fā)展方向，不斷的跟進(jìn)更新相應的設備；

利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式

銷(xiāo)售/租賃 /服務(wù)一體化的運營(yíng)模式；

設備銷(xiāo)售：服務(wù)點(diǎn)同時(shí)作為設備的展廳，推動(dòng)農業(yè)設備的銷(xiāo)售將可能推動(dòng)每個(gè)服務(wù)點(diǎn)2000~3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額；

銷(xiāo)售價(jià)格：以公司銷(xiāo)售部確認價(jià)格為準；

租賃：設備的租賃采購定金與租金相配合的方式，保證服務(wù)點(diǎn)的長(cháng)期利潤；

設備租用期間設備相關(guān)配件如果客戶(hù)操作不當或人為損壞，由客戶(hù)按價(jià)進(jìn)行賠償；如果使用正常磨損則由服務(wù)點(diǎn)承擔進(jìn)行更換；

服務(wù)：各種設備的服務(wù)將明碼標價(jià)格，現金服務(wù)，保證服務(wù)點(diǎn)的資金流；

特別指出的是滴灌中心的服務(wù)將按流量進(jìn)行收費；

加盟代理?；?，將由公司根據實(shí)際農場(chǎng)情況設計代理服務(wù)點(diǎn)；由農場(chǎng)當地服務(wù)商提供方案，由公司提供設備及管理經(jīng)驗；同時(shí)代理商需要提供相應的加盟費作為設備保證金，相關(guān)的運營(yíng)投入由代理商承擔，公司提供設備的技術(shù)支持及維修保養；所有收入將由公司與代理商進(jìn)行分成，具體情況另以代理加盟合同為準。

---

經(jīng)營(yíng)計劃

市場(chǎng)調查：

初步確認此次服務(wù)點(diǎn)主要針對寧夏供港蔬菜的種植、采收、保鮮提供相應的預冷服務(wù)，實(shí)際的種植面積約20萬(wàn)畝，目標市場(chǎng)5~8萬(wàn)畝，按每畝每年服務(wù)成本400RMB計，年銷(xiāo)售市場(chǎng)額約2000萬(wàn)~3200萬(wàn)；

農業(yè)服務(wù)點(diǎn)的選址：

以提供服務(wù)為宗旨，綜合考慮方便客戶(hù)的使用為主要目標；

要求：可用為展廳用，面積100~150平方；

服務(wù)點(diǎn)公司注冊：以農業(yè)合作社形式于當地進(jìn)行注冊；

注冊資金：100萬(wàn)

人員配置：

直營(yíng)模式由公司指派人員進(jìn)行駐點(diǎn)，同時(shí)公司指派相關(guān)技術(shù)人員兩名隨時(shí)進(jìn)行技術(shù)支持，當地招聘一至兩名業(yè)務(wù)員，除業(yè)務(wù)以外同時(shí)負責服務(wù)點(diǎn)的日常管理。

國家扶農政策申請

深入了解及分析當地政府對農業(yè)扶持的政策，按政策準備相關(guān)的申報資料；

服務(wù)質(zhì)量保證及提高

以客戶(hù)需求為導向，以提高農作物產(chǎn)量為目標，以降低人工成本宗旨；

持續推廣：對于公司所能提供的服務(wù)持續進(jìn)行推廣，增加公司品牌影響力；

先以現有客戶(hù)資源進(jìn)行農業(yè)服務(wù)的推廣，再深入開(kāi)發(fā)客戶(hù)的具體需求。

---

行業(yè)分析

1.農業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展程度：

國外農業(yè)服務(wù)已形成規?；谢?，但是國內仍處于零星服務(wù)狀態(tài)；

2.農業(yè)服務(wù)發(fā)展現狀：

國家政策的支持下將出現井噴似的發(fā)展，占據市場(chǎng)的制高點(diǎn)將是科美斯的目標；

3.農業(yè)服務(wù)行業(yè)的總銷(xiāo)售額，總收入以及發(fā)展趨勢：、

隨著(zhù)農業(yè)集中化生產(chǎn)，機械及自動(dòng)化生產(chǎn)的需求不斷增加，此服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現井噴式的發(fā)展。

4.經(jīng)濟發(fā)展對農業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：

國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對于品質(zhì)生活的追求已成為當下人民的重要追求之一，而果蔬作為生活必須品，其中品質(zhì)的提高以及成本的下降的要求將倒逼農業(yè)服務(wù)行業(yè)的深化及發(fā)展。

5.政府對農業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：

農業(yè)發(fā)展，鄉村振興計劃的推動(dòng)已成為國策；

國家目前對于農業(yè)設備的推動(dòng)已實(shí)際實(shí)施高達50%補貼政策，國家政策已對農業(yè)服務(wù)的發(fā)展起到主推的作用；

6. 決定農業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素

市場(chǎng)需求是目前農業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素；

高價(jià)果蔬零售價(jià)格已成為推高國家CPI的主要因素之一，市場(chǎng)對于果蔬價(jià)格的敏感性已遠遠超過(guò)往年，而果蔬成本回調的需求將倒逼出農業(yè)服務(wù)行業(yè)的需求以及發(fā)展；

7. 進(jìn)入農業(yè)服務(wù)行業(yè)的障礙

只有先進(jìn)的，自動(dòng)化的設備才能滿(mǎn)足現代農業(yè)服務(wù)的需求；

一站式服務(wù)要求配套各種植灌溉采收的設備及成本進(jìn)行行業(yè)的障礙；

科美斯通過(guò)十幾年與國內外各大農場(chǎng)的合作以及服務(wù)積累了豐富的經(jīng)驗，并且長(cháng)期的投入研發(fā)，已實(shí)現批量生產(chǎn)農作物各環(huán)所需求的農業(yè)設備。

---

競爭分析

1.主要競爭對手

國營(yíng)農業(yè)設備生產(chǎn)商（目前尚未有完善的農業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)團隊）；、

2.競爭對手及潛在競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略

國營(yíng)農業(yè)設備生產(chǎn)商主要針對國內大宗農作物提供大批量的服務(wù)；科美斯采取的策略是避開(kāi)在大宗農作物上的正面競爭，主要針對經(jīng)濟作物提供相關(guān)服務(wù)。

3.核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況

科美斯在真空預冷機、播種機等相關(guān)的農業(yè)設備上擁有兩項核心技術(shù)專(zhuān)利以及多項專(zhuān)利；

更新的第二代播種機以及GPS農業(yè)定位系統將于2018年完成并實(shí)現應用。

國內一站式的農業(yè)服務(wù)點(diǎn)，并提供從種植、灌溉、除草、采收、保鮮一系列設備為優(yōu)勢；

可移動(dòng)式的設備設計可以滿(mǎn)足各個(gè)服務(wù)點(diǎn)之間設備調運，實(shí)現設備應用的最大化。

5. 設備/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢

科美斯所提供的設備已經(jīng)在國內外各大農場(chǎng)中使用十幾年，形成良好的口碑；各類(lèi)設備的價(jià)格處于市場(chǎng)上中高價(jià)格，同時(shí)設備的性能及質(zhì)量始終保持國內的品質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

公司總部設立農業(yè)服務(wù)總指揮，整體調配公司相關(guān)設備及資源；

營(yíng)銷(xiāo)的隊伍將由公司總部進(jìn)行整體規劃及指派，由總部對服務(wù)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)行培訓及指導；

營(yíng)銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

以服務(wù)點(diǎn)為中心，科美斯現有客戶(hù)為分支點(diǎn)，逐步形成網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并按實(shí)際需要設置對應的代理加盟商；

推廣策略

以點(diǎn)帶面的推廣策略，將以服務(wù)點(diǎn)為中心覆蓋周邊相應的服務(wù)區域；

配合當地各種現代化農業(yè)展會(huì )，將科美斯農業(yè)服務(wù)逐步推向全國農業(yè)市場(chǎng)；

價(jià)格策略

新運營(yíng)方式的出現將伴隨著(zhù)客戶(hù)群的接受過(guò)程，前期將采取優(yōu)惠政策積極推動(dòng)客戶(hù)接受并習慣于此類(lèi)農業(yè)服務(wù)，占據市場(chǎng)的份額。

---